로열티 0원 프랜차이즈, 정말 비용이 덜 들까?
브랜드를 비교하다 보면 "로열티 0원"이라는 문구에 눈이 갑니다.
하지만 로열티가 없다고 본사에 내는 돈이 없는 건 아닙니다. 이름과 방식만 다를 뿐, 본사의 수익 통로는 따로 있을 수 있습니다.
로열티는 어떻게 내나요?
로열티는 본사의 상표와 운영 노하우, 지속적인 교육과 관리 지원을 쓰는 대가로 정기적으로 내는 사용료입니다.
매달 정해진 금액을 내는 정액제와 매출의 일정 비율을 내는 정률제가 있고, 정률제는 매출이 늘면 더 내고 줄면 덜 내는 구조입니다.
로열티 0원이 함정이 될 수 있는 이유
국내 프랜차이즈는 오랫동안 로열티 대신 차액가맹금으로 수익을 내 왔습니다.
본사가 원부자재를 공급하면서 도매가에 붙이는 유통 마진입니다. 가맹비를 낮추거나 로열티를 면제해 주는 대신, 그 비용이 매달 사는 물품값에 녹아 있는 셈입니다.
최근에는 이 부분이 분쟁으로 번지고 있습니다.
2026년 1월 대법원은 한 피자 프랜차이즈에 대해 계약서에 지급 근거가 없다며 차액가맹금 약 215억원을 점주에게 돌려주라고 확정했고, 비슷한 소송이 이어지고 있습니다. 다만 브랜드마다 계약이 달라 모든 곳에 똑같이 적용되지는 않습니다.
로열티를 도입하거나 병행하는 본사도 늘어, 지금은 수익 구조가 바뀌는 과도기입니다.
계약 전 확인할 3가지
수익 방식: 로열티, 차액가맹금, 또는 둘 다인지 정보공개서와 계약서로 확인
산정 기준: 정률제라면 부가세나 배달비까지 매출에 포함되는지 확인(실제 소송 사례도 있음)
지원 내용: 내는 비용만큼 교육, 관리, 마케팅 지원이 실제로 따라오는지 비교
결국 핵심은 로열티 유무가 아니라 매달 어떤 이름으로 얼마를 내고, 그만큼 무엇을 돌려받는지입니다.
초기 투자금만 보지 말고 계약 기간 내내 나가는 비용을 모두 더해 실제로 남는 돈을 계산해 보세요.