특수상권 창업, 유동인구 1%만 잡아도 매일 수백 명이 오는 입점 구조
백화점, 기차역, 지하철 역사, 병원처럼 정해진 시설 안에 매장을 여는 특수상권 창업은 위치를 스스로 고를 수 없다는 점에서 로드샵과 출발부터 다릅니다.
이 글에서는 장점과 입점 과정, 들어가기 전 따져볼 조건을 정리합니다.
특수상권 창업, 일반 로드샵과 무엇이 다른가요?
로드샵은 공실을 찾아 직접 상권을 분석하고 계약합니다.
특수상권은 시설이 입점 기회를 열어줄 때만 들어갈 수 있고, 심사나 입찰(공개 경쟁으로 입점 업체를 정하는 방식)을 거쳐야 합니다.
생소하게 느끼시는 게 당연합니다.
지금 오픈을 준비 중인 점주님도 처음 상담하러 오셨을 때는 특수상권이 어디를 말하는지조차 모르셨습니다.
유동인구가 매출에 얼마나 영향을 주나요?
가장 큰 장점은 유동인구입니다.
하루 수만에서 수십만 명이 오가는 시설이 대부분이라, 5~10%만 붙잡아도 매출 규모가 달라집니다.
경쟁 매장이 많은 대형 시설이라 목표를 1%로 낮춰도 손님 수는 적지 않습니다.
하루 3만 명이 오가는 곳이라면 1%만 잡아도 300명입니다.
직접 창업을 도와드리며 느낀 두 번째 장점은 홍보입니다.
"○○백화점 입점" 한 줄만으로 광고 효과가 생겨, 처음 듣는 브랜드도 금세 이름이 알려집니다.
개인이 직접 입점하기는 왜 어려운가요?
어느 시설에 입점 기회가 났는지는 조금만 찾아봐도 알 수 있습니다.
문제는 그 뒤의 심사와 입찰 과정을 개인이 혼자 통과하기 쉽지 않다는 점입니다.
개인보다 운영 지원이 가능한 브랜드를 선호하는 시설도 많습니다.
그래서 입점 과정을 대행하고 섭외된 브랜드로 연결해 주는 방식이 현실적인 접근법으로 꼽힙니다.
특수상권 창업 전 무엇을 따져봐야 하나요?
특수상권이라고 모두 좋은 자리는 아닙니다.
방문객 성격이 뚜렷해서 오히려 상권분석이 더 중요하고, 저희도 시도하지 않는 입점지가 수두룩합니다.
① 방문객 성격: 출퇴근, 쇼핑, 환자와 보호자 등 누가 오는 곳인지
② 운영 시간: 시설 개폐 시간에 영업시간이 묶이는지
③ 계약 구조: 계약 기간이 끝나면 재입찰이 필요한지
자주 묻는 질문
Q. 특수상권은 어떤 곳들을 말하나요?
A. 백화점, 기차역, 지하철 역사, 병원 등 정해진 시설 안에 입점하는 매장이 대표적입니다.
Q. 개인 브랜드로도 특수상권 입점이 가능한가요?
A. 가능은 하지만 운영 지원이 되는 브랜드를 선호하는 시설이 많아, 섭외된 브랜드로 진행하는 편이 입점 확률을 높일 수 있습니다.
Q. 입점 가능한 자리는 어디서 알아볼 수 있나요?
A. 네이버 카페 '창업을 준비하는 CAFE'에서 특수상권 입점과 양도양수 창업을 함께 상담받으실 수 있습니다.