상담을 하다 보면 "손님은 꾸준한데 경쟁은 덜한 곳 없을까요?"라는 질문을 자주 받습니다.
이 조건에 가까운 곳이 바로 공항 특수상권이고, 그중에서도 김해공항은 원할 때 들어갈 수 없다는 점에서 희소성이 큽니다.
로드숍과 무엇이 다른가요?
로드숍은 주변 거주 인구와 직장인, 경쟁 매장을 따져 자리를 고릅니다. 반면 공항은 그 자체가 하나의 독립된 상권입니다.
여행객, 배웅객, 공항 종사자가 한 공간에 모이고 탑승 전 식사나 커피 같은 식음료 수요가 자연스럽게 생깁니다.
김해공항은 국제선 노선이 회복되면서 영남권 최대 관문으로서 이용객 흐름이 다시 두터워졌습니다.
왜 자리를 구하기 어려울까요?
빈 점포가 수시로 나오는 구조가 아닙니다. 이용객에 비해 매장이 들어설 공간 자체가 한정돼 있어, 기존 매장이 계약 만료나 업종 변경으로 빠지지 않으면 기회가 생기지 않습니다.
그래서 "좋은 자리인가"보다 "지금 들어갈 수 있는 자리인가"를 먼저 확인해야 합니다.
손님이 매일 바뀌는 상권
항공편마다 새로운 손님이 들어옵니다. 여기에 항공사 직원, 지상 조업, 면세점 상주 인력처럼 시즌과 상관없이 매일 밥을 먹고 커피를 마시는 고정 수요가 더해집니다.
탑승 시간에 쫓겨 빠르게 먹거나 포장하는 손님이 많아 식음료 매장 회전율도 높은 편입니다.
공항이라고 다 잘 되진 않습니다
같은 공항이라도 국내선인지 국제선인지, 출발층인지 도착층인지, 탑승 동선과 얼마나 가까운지에 따라 체류 시간과 객단가가 크게 달라집니다.
유동인구 숫자보다 그 사람들이 실제로 내 매장 앞을 지나 구매로 이어지는지가 중요합니다. 수수료, 관리비, 실제 POS 매출도 꼭 함께 확인하세요.
희소한 자리일수록 서두르기보다 정확한 위치, 투자금, 실제 매출, 예상 순수익을 숫자로 따져본 뒤 결정하는 것이 맞습니다.