가게 점포 매매는 사려는 사람이 망설일 이유를 미리 없앨수록 빨리 끝납니다. 순서는 세 단계입니다.
권리금은 합산이 아닌 조율
시설, 영업, 바닥 권리금을 따로 계산해도 실제 거래가는 그 합계보다 낮게 잡힙니다.
- 첫 문의가 올 만한 금액에서 출발, 협의 폭은 남겨두기
- 카드, 배달앱, 포스 매출 6개월~2년치와 과세표준증명원 준비
- 매장 청결 유지, 넘겨줄 집기 목록 작성
내놓는 창구는 여러 곳에
동네 중개업소 한두 곳만 믿으면 몇 달이 그냥 지나갑니다.
- 상가 거래를 주로 다루는 중개업소 여러 곳
- 점포라인, 당근, 아싸거래소, 네모, 네이버 직거래 카페
- 소개글에는 수익성, 입지, 급매 가격 중 내 가게 강점 하나를 앞세우기
계약 전 확정할 두 가지
매수자를 구하고도 거래가 깨지는 큰 원인이 여기 있습니다.
- 임대인: 새 임차인에게 적용할 임대 조건을 먼저 합의하고 문자나 카톡으로 남기기
- 프랜차이즈 본사: 양도의향서 접수 후 승계 승인 여부와 가맹비, 교육비, 로열티 확정
권리금을 높게 고집하면 채널을 늘려도 문의가 오지 않는다는 점은 기억해 두세요.